【心の余裕】全く売れないセールスマンの旦那さんをトップセールスに変えた奥さん。

飛び込みセールスで、まったく注文がとれず悩んでいるセールスマンがいました。

Yさんとしておきます。

Yさんは、見かけも悪くないし、頭もいい。それに話も上手です。

それなのに、仲間や後輩セールスにどんどん追い抜かれていきます。

半年も注文がとれなかったら、悩みも頂点に達してきました。

「俺にはいったい何が不足してるんだろう」

つい、奥さんにもこぼしてしまいました。

奥さんは、こう言いました。

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「何かが足りないんじゃなくて、何かが多すぎるんじゃないの?」

そう言われて、Yさんはハッとしました。

これまでのYさんは、なまじ話も上手なだけに、自分が話すことが多く、押しつけがましいところがあったようです。

契約をとらんがために、押して押して・・・そして結局お断り。

そんなパターンが多かったのです。

それからのYさんは、少し態度を改め、できるだけ自分が主体で話すのではなく、相手に話させるように心がけました。

それから、少しずつお客様の反応もよくなってきたそうです。

しかし、それでもなかなか一つ目の契約に結び付きません。

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